営業活動の基本は、ターゲットを絞ることです。
ターゲットにすべき業界や企業は、自社の強みや提供価値を活かせるところです。
汎用的な商品を扱っていても、ターゲットを明確にします。

ターゲットを明確にすると、行なうべきことを具体的に考えることができます。
自社の提供価値をどのように伝えるかを考えやすくなります。
また、各業界に特有の営業条件などもあります。
ターゲットを絞っておくことで、そうした成功事例を集めやすくなります。
成功事例をチームで共有することで、チームの営業力を底上げすることができます。

また、ターゲットを決めておくことで、情報のレーダーに引っかかりやすくなります。
テレビや新聞、雑誌を見たときにも、関連情報が飛び込んできます。
既存の取引先の近くに、ターゲット企業があることに気が付くかもしれません。
目的意識ができて、漠然と過ごすことがなくなります。

ターゲットを絞って営業活動をすることで、ターゲット以外の営業活動にも良い影響を及ぼします。

【本日の質問】
あなたの会社は、ターゲットを絞っていますか？