マーケティングの基本は、ターゲットを絞ることです。

全方位型は、なかなか上手くいきません。

ターゲットを明確にして、適切な訴求を行う必要があります。

ターゲットを絞るということは、対象としない顧客が出てくるということです。

このことに、抵抗を感じる方もいるようです。

ただでさえ売れないのに、顧客を絞ったらますます売れなくなると考えてしまいます。

しかし、買う可能性の低い顧客に訴求をしても、なかなか買ってもらえません。

経営資源は限られていますので、可能性の高い顧客に注力をすべきです。

下手な鉄砲よりも、狙いすました一撃が有効です。

買う可能性の高い顧客とは、自社の提供価値を理解してくださる方です。

そのため、ターゲットを絞る第一歩は、自社の提供価値を明確にすることです。

提供価値が明確になっていないと、ターゲットを絞ることができません。

ターゲットが絞れない場合には、提供価値の見直しを行うことが必要です。

【本日の質問】

あなたの会社では、ターゲットを絞っていますか？