経営コラム


【販売応援】第45回青空市場

東京国際フォーラム広場で行われている青空市場に行ってきました。
今回は20以上のブースが並び、久しぶりに賑わいが生まれていました。
そして、その賑わいにひかれてたくさんのお客様がいらっしゃっていました。
活気のもたらす集客力はすばらしいです。

一方で、商品が競合してしまい苦戦しているブースも見受けられました。
価格勝負はマルシェでは望ましくないと思います。
しかし、情報を伝える技術がないと、低価格戦略に頼らざるを得なくなります。
安いから買っていただくのではなく、きちんと説明をして納得いただいて購入いただくべきです。
そのためには、まずは自分たちの商品を見つめ直し、どのような特徴があるか確認することです。
その特徴をお客様の喜ぶ形で伝えられれば、差別化になります。
また、作り手の思いやこだわりも重要なセールストークになります。
苦労話や他商品の批判は逆効果になるので注意が必要です。


たくさんの素晴らしい商品が集まり楽しいマルシェでした

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