小松商工会議所で、小売業の販売促進講座をしてきました。
今回は3時間と長めのセミナーとなりました。
小売業が売上を増加させるために不可欠な以下の5つのテーマについて話をしてきました。

１．売れる店舗の特徴
２．ストアコンセプト
３．陳列の基本
４．外的販売促進の基本
５．売場のPDCAサイクル

支援事例を多くしたり、簡単なワークショップを行ったりと、教科書的にならないように配慮しました。
長時間でしたが、参加者の方も最後まで集中力が切れることもなく、一安心でした。
意識の高い方も多く、既に素晴らしいニュースレターを発行されている方もいましたし、
ITを活用した売上向上に取り組もうとされている方もいらっしゃいました。

販売促進の成功の鍵は、ストアコンセプト、特に提供価値が明確にできているかどうかです。
まずはそのことをしっかり理解していただくために時間を割きました。
参加者の方が予想していた内容とは異なったかもしれませんが、
提供価値をしっかりと伝えないと、売上につながりません。
このブログでは、何度もお伝えしていることですが、基本となることですので、セミナーでもしっかりとお伝えしました。

今後も、売上向上のためのポイントを様々な形でご紹介していきます。