攻めの営業を行なう第一歩は、自社の強みを明らかにすることです。
すぐに強みを思いつかなければ、なぜ既存顧客の支持を得られているのかを考えてみてください。
一人で考えず、全員でブレストを行なうと、幅広い意見が出ます。
出てきた強みを、以下の3点から検討します。

1.その強みは、相手の問題を解決できるか
自分たちが強みと思っていても、相手の役に立たないのであれば、価値がありません。
自分たちの強みをどう活用すれば、相手の問題を解決できるかを確認します。

2.その強みは、差別化できているか
自分たちの強みが他社と差別化できていなければ、相手に選んでもらえません。
例えば、品質が強みであるなら、他社とどう違うのか説明できなければなりません。
一つの目安として、特定のセグメントでNo1になっているかを確認します。

3.その強みは、今後も活用できるか
現在、環境の変化は大変早いです。
かつて強みであったものが、弱みになってしまうこともあります。
プロダクトライフサイクルや時代の流れを考慮して、今後も強みとして活用できるかを確認します。

【本日の質問】
あなたの会社の強みは何ですか？