Author Archives: 菊地亮太

成功者に学ぶ

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月23日 Category 経営力

成功したければ、成功者に学べと言われます。成功した人には、成功するだけの理由があります。その理由を学んで、自分で実行して、活用できるようになれば、成功の可能性は高まります。また、成功した人はエネルギーや人脈を有して […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月22日 Category 経営力

売上＝単価×数量当たり前の式ですが、売上の分析や計画を行う上で、これほど役に立つ式はありません。数量が減少しているときは、顧客からの評価が下がっていると考えられます。当社の対応が悪く離反したか、より魅力的な競合に奪 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月21日 Category 経営力

経営をしていると、ふと不安に襲われるときがあります。ある日突然、売上がなくなるのではないか。大きなプロジェクトが、失敗するのではないか。このまま受注がない状態が続いたら、どうなるのか。人の想像力は、悪い方にも広が […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月20日 Category マーケティング

販売促進には、様々な方法があります。マスメディアを通じた広告やパブリシティのように、不特定多数にアプローチする方法もあります。 DMやメルマガのように、特定の人にアプローチをする方法もあります。 POPやノベルティのよ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月19日 Category 経営力

支援先の事業調査をしていると、もったいないなと思うことがあります。それは、各部門が単独行動になってしまっていて、シナジー効果を発揮できていないことです。例えば、小売部門と卸売部門を有している企業があります。共同仕入 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月18日 Category マーケティング

「ラクダを水辺まで連れて行くことはできるが、水を飲ませることはできない」という表現があります。どんなに環境を整えたり、導いたりしたとしても、最後は本人の意思でしか、人は動かないという意味です。無理に水を飲ませようとし […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月17日 Category マーケティング

長所伸展は、経営の基本です。無理に弱点を克服しようとするよりも、強みを活かしたほうが、成功の確率は高まります。人を育てる際にも、良いところを伸ばして、その人にあった役割を果たしてもらうほうが、効率的です。これは、営 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月16日 Category 組織力

科学的経営研究会に参加してきました。今回も、あるべき経営について、意見交換をしました。その中で、ストレッチ目標が論点になりました。ストレッチ目標とは、少し手が届くくらいの目標のことです。ストレッチ目標に対する、私 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月15日 Category 経営力

新しい案件の関係で、不動産業界について調べていました。跡地開発や海外投資などで、再び業界は上向いているそうです。しかし、これはあくまで大手の話です。地場で地域密着型の小規模事業者では、そのような開発や投資を行う体力 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2014年11月14日 Category 経営力

売上拡大に、営業員の充実は必要です。その際に、新規募集をかけて、即戦力を採用する方法があります。これは、短時間で自社の戦力アップをすることができます。ただし、即戦力となるような人材の獲得には、お金がかかります。優 […]