Author Archives: 菊地亮太

顧客と同調する

Posted by 菊地亮太 Date 2015年4月25日 Category マーケティング

御用聞き型の営業を脱するには、顧客に対する提案力が必要です。需要が十分にある内は、顧客に言われるがままに納品をしていれば、商売は成り立ちます。しかし、需要が減り、競争が激化した場合、提案力のない企業は生き残ることがで […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年4月24日 Category 経営力

時代は常に変化をします。その流れに逆らうことはできません。上手く流れを読みながら、舵取りをしていく必要があります。特に、パラダイムシフトには気をつけなければなりません。 CDから音楽配信に変わったように、パラダイム […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年4月23日 Category 経営力

業務の6割程度は、マニュアルでカバーすることができます。業務の流れや個別の方法、留意点などを記載することで、誰でもできるようになります。それでも、マニュアルでは伝えられないこともあります。感覚的なものなど、言葉にで […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年4月22日 Category 経営力

上手くいかない人ほど、机の前にいる傾向があります。何度も何度も考えを巡らせているようです。緻密な計画を立てたり、リスクを勘案したりすることは、大切なことです。しかし、どんなに素晴らしい計画であっても、行動に移さなけ […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年4月21日 Category 経営力

ものごとにはタイミングがあります。どんなに優秀な人であっても、逆風の中を進むのは困難です。成功確率を高めるためには、機が熟すのを図る必要があります。例えば、組織変革であれば、タイミングは2つあります。一つは、組織 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年4月20日 Category 経営力

相手を動かそうと思ったら、相手のことを知らなければなりません。情報収集も大切ですが、実際に会うのが一番良く分かります。会って話をして、観察をすることで相手のことが分かります。相手を観察するときには、外見と内面の両方 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年4月19日 Category 経営力

人は常に誰かと関わりながら生きています。人と関わる中で、多かれ少なかれ、他者に影響を与えています。特にビジネスにおいては、相手に対して何らかの影響を及ぼします。そのため、プロとしての責任が必要です。プロとしての責 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年4月18日 Category 経営力

自信のある人の言葉は、説得力があります。同じ内容であっても、自信を持って話す人の方が、成功しそうな気がします。自信のある人から発せられる空気感が、周囲の人もポジティブにします。自信をつけるには、成功事例を積み重ねる […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年4月17日 Category 経営力

何かを成し遂げるには、熱が必要です。自分の想いをエネルギーに変えて、突き進んでいきます。抵抗や失敗を乗り越えるには、多大なエネルギーが必要です。エネルギーを消費すれば、補充が必要です。常に熱を維持する必要がありま […]

Posted by 菊地亮太 Date 2015年4月16日 Category マーケティング

売れる仕組みを考える上で、ポジショニングをどのように取るかは、重要な問題です。ブルーオーシャン戦略のように、競合のいない市場を開拓できれば、優位に営業を行うことができます。ポジショニングを考えるツールとしては、ポジシ […]