Author Archives: 菊地亮太

『選ばれる営業、捨てられる営業』

Posted by 菊地亮太 Date 2013年5月22日 Category 日記

勝見明著『選ばれる営業、捨てられる営業』を読みました。大手企業のバイヤーにインタビューを行い、あるべき営業マンの姿についてまとめられています。私が実務で提案を受ける側であった時に感じていたことと同じようなことが、体系 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年5月21日 Category 日記

爽健美茶が国民投票により、新しい味に変わりました。みんなに選ばれた味というのは、きっとおいしいのだろうと訴求効果が高いです。もし従来の味が選ばれていたら、新商品はどうなったのかも気になるところです。今回の投票はSN […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年5月20日 Category 日記

ビジネスにおいて、手段が目的化することは良く起こります。いくつか例を挙げてみます。事業を成功させるため（目的）の助成金（手段）の獲得が、助成金を獲得するために、事業内容を考えるはめになります。説明をするため（目的 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年5月19日 Category 日記

じのもんプロジェクとの一員として、広尾商店街の大鮪まつりに出店して来ました。じのもんプロジェクトとは、中小企業診断士が中心となった、日本国内で生産・製造される地域ならではの「じのもん」を、全国に広く流通させる取り組み […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年5月18日 Category 日記

お客様を無視してはいけない。そんなことは、当たり前です。それでも、実際はお客様を無視してしまっていることが良くあります。先日食事をしたレストランは、パンが食べ放題をウリにしていました。係の方がテーブルを回っている […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年5月17日 Category 日記

売筋を増やして、死筋をカットしたい。利益率が高い商品を増やしたい。多少利益率が悪くても、集客のための商品を用意したい。こうしたアイテムミックスの考え方は重要です。商品を組み合わせることで、全体としての利益を確保し […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年5月16日 Category 日記

作り過ぎ、売れ残りによる不良在庫の山を目の前にすると、気が滅入ってきます。失敗したという事実を突きつけられて、逃げ出したくなります。精神論だけでなく、不良在庫は下記のような弊害を経営にもたらします。・財務状況の悪化 […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年5月15日 Category 日記

支援先に行って強みを伺っても、「特にないです」と答えられることがよくあります。しかし、よくよく聞いてみると、面白い話や差別化できる要素が出てきます。よく言えば謙遜ですが、自分を認めることができてないと言うこともできま […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年5月14日 Category 日記

過去に作成した資料はデータで保存しておき、その後のひな形として利用することがよくあります。また、インターネットで検索すれば、様々なひな形が手に入ります。ひな形を活用するメリットと留意点についてまとめます。【メリット […]

Posted by 菊地亮太 Date 2013年5月13日 Category 日記

バリーシュワルツ著『なぜ選ぶたびに後悔するのか』を読みました。タイトルから、選択肢が多すぎると選ぶのが難しくなるという主旨の本だと想像していましたが、「足るを知る」についての本でした。本書では、際限なくより良いもの […]