I社では、店頭売上の強化に取り組みました。 商品の価値を訴求するために、商品紹介POPを作成し、重点商品に添付しました。 その結果、POPを読んで購入する顧客が増えました。   ある日のこと、二世代の家族連れが […]

I社では、会社の売上を支える第三の柱を作るプロジェクトに取り組みました。 プロジェクトの開始にあたり、経営理念を作りました。 自分たちがどのような想いで仕事をしているのか、これから悩んだ時の判断基準を明確にしました。 そ […]

A社は、商品の棚が低く商品がたくさん陳列できないことが弱みでした。 それは背の低いお客様でも手が届きやすく買いやすいということでもあります。 大量販売による薄利多売を目指すのであれば、それは弱みになります。 しかし、高齢 […]

D社では、新たに除菌消臭剤を取り扱うことになりました。 この商品は、多くのウイルスに有効的でありながら、人体には無害という商品です。 そのため、用途は無限にありました。 提供価値を考える際に陥りがちな罠として、何にでも使 […]

J社では、創業当時からの商品のテコ入れを図っていました。 味は抜群においしいのですが、時代の流れから商品を食べる機会が減ってきてしまっていました。 その濃厚な味わいを活かす価値を検討しました。 商品の味わいを分析すると、 […]

E社では、販売促進のプロを目指し、インターネットと紙媒体のクロスメディア提案を行うことにしました。 新規顧客開拓が課題のターゲット顧客像を検討していきました。 その結果、飲食店や小売店など複数の候補が挙がりました。 それ […]

G社では、新商品企画にあたり、商品の競合調査を行うことにしました。 想定販路であるスーパーマーケットに各自出かけて行って、自社の商品の競合となる商品を買い集めてきました。 そして、会議の場で全員で試食を行いながら、各要素 […]

H社では、既存商品をテコ入れするために、提供価値の見直しを行っていました。 商品について調べていたところ、商品の成分の中に食物繊維の一種が含まれることが分かりました。 世の中は健康志向ということもあり、整腸作用を武器に女 […]