販売コンセプト概要立案
取り扱うだけで売れる商品というのは、残念ながらありません。
商品の提供価値と顧客のニーズが一致したときに、はじめて商品は売れます。
商品が売れる仕組みの第一歩は、コンセプトを明確にすることです。
コンセプトとは、「ターゲット顧客」、「提供価値」、「訴求方法」の3点から成り立ちます。
通常は、支援先の方々と一緒にコンセプトを考え、営業戦略を立案しております。
しかし、遠方などで直接一緒にコンセプトを作成するのが難しいという声にお応えして、
私が代理で作成するメニューをご用意いたしました。
商品の特徴やこだわりをご連絡いただければ、私がそれを顧客価値に変換いたします。
その上で、営業方針を明示します。
想定されるターゲット顧客と訴求方法案をご提示いたします。
尚、訴求方法については、簡易版となります。
実際に実行するためには、貴社で詳細をご検討ください。
ご依頼はこちらからお願いいたします。
営業戦略立案プロセス
セミナー事例
金融機関様からの評価
405事業の調査報告書・経営改善計画書に対して、「抜群だね!」「非常に分かりやすい計画だと、審査部の担当者も驚いていました。」と高い評価をいただきました。 その後、関東の経営革新認定支援機関研修で、模範事例として取り上げ […]
再生支援協議会統括責任者様からの評価
最短2週間で事業調査を終え、「短期間でよくこれだけ調べていただきました。」とお褒めの言葉をいただきました。
【支援先の声】目標による管理制度導入
数値目標とアクションプランによる個人の課題目標管理制度が今回の一番の収穫でした。 これまでは部下に任せきりになっていましたが、これからはきちんと正しく行動できているかまでフォローしていこうと思います。
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【一言でいうと目標がはっきりした】 菊地先生にお会いした当時は、大正元年より100年続く自社をどうやって受け継ぎどのように進化させていくかにに迷い、具体的な5年後の姿が見いだせない状態でした。 行き当たりばったりで何か施 […]
廃棄ロスの削減で利益率向上
C社では、原材料の値上がりから、粗利益率が低下していました。 社内の誰もが、価格転嫁できない営業力に問題があると主張していました。 営業部でさえも、諦め気味に話していました。 しかし、データをよく見てみると、大量の廃棄ロ […]