価値訴求型マーケティングの考え方

一時ウォルマートが、西友を売却するとのニュースがありました。

報道では、価格以上の価値を求める日本市場には、EDLPが通用しなかったと、撤退の理由が説明されています。

これは、経営コンサルティングの現場でも、常に感じています。

同じものであれば、安いほうが喜ばれるのは確かです。

しかし、必要性を感じないものは、安くてもいらないというのが、今日の消費者の特徴です。

 

 

だからといって、高くても売れるということではありません。

価格以上の価値を感じなければ、消費者の財布の紐は緩みません。

そのため、価値訴求が重要であり、私に対する経営コンサルティングの依頼のメインテーマになっています。

価値訴求のポイントは、大きくふたつです。

ひとつは、自分たちの想いを、お客様にとっての価値に変換すること。

もうひとつは、自分たちの価値観に共感してくれるひとを探して、チューニングすること。

これが、今日のマーケティング のポイントです。

コンセプトづくりが、新しいマーケティング の第一歩になります。

 

 

また、今回の西友の件で、日本におけるNBブランド信仰の強さも再認識しました。

安くても、どこのメーカーか分からないという不安感が強くなってしまうと、購入にいたりません。

小売業のPBで製造メーカーが明記されるようになったのも、このことが一員と考えられます。

食べてもらえれば、使ってもらえれば、商品の価値を理解してもらえるは、半分間違いです。

問題は、どうやって食べて/使ってもらうかです。

そのためには、消費者とのコミュニケーションが欠かせません。

自分たちの想いや価値観を明確に打ち出していく必要があります。

 

ものがあふれる時代に、思いつきで商品を開発しても、誰も買ってくれません。

価値訴求を中心にマーケティング 戦略を練り上げて、実行していきます。

自社だけでは難しいというときは、essentiaの経営コンサルティングサービスをご活用ください。