経営コンサルタントの考える業績改善の方法
業績改善に取り組まれる経営者の方からのご相談を、多数いただいております。
相談内容で多いのが、一発逆転の方法を教えてもらいたいというものです。
短期間で業績改善を行いたいという気持ちは、よく分かります。
しかしながら、これさえ行えば上手くいくといった魔法のような方法は、残念ながらありません。
地道にやるべきことをやるしかありません。
短期間で結果を出したいのであれば、実行力を強化して、やる速度を上げていきます。
もう一つ大切なことは、適切な方法で行い、無駄をなくすということです。
適切な方法で行うためには、やるべきことを明確にし、その道筋をつけます。
そのためには、理想像(あるべき姿)を明確にするとともに、現状を真摯に受け止める必要があります。
闇雲に理想像を追いかけていても、足元がお留守になってしまい、思わぬところで躓いてしまいます。
まずは、自社の立ち位置を確認することが、業績改善の第一歩です。
現状で把握すべき事項は、競合に勝つための武器と、戦略を実行する上でのボトルネックです。
業績改善を行うには、競合に打ち勝ち、顧客を獲得しなければなりません。
そのためには、強力な武器が必要です。
武器となりうる、自社の強みを明確にします。
同時に、市場や顧客のニーズも把握し、武器をどのように使うかを考えます。
また、ボトルネック を認識しておくことで、失敗の確率を下げることができます。
ボトルネック が肝となってしまうような戦場を選択してしまったら、勝算は大きく下がります。
どうしても、その戦場しかないというのであれば、必死になってボトルネック を克服するしかありません。
essentiaでは、御社の現状を分析する「企業ドック」や、業績改善の方向性と実行方法を立案する「経営計画策定」サービスをご提供しております。
業績改善の第一歩として、企業ドックサービスをご活用ください。
また、拙著『人の心を動かして10倍業績を上げる法』でも、詳しく取り上げておりますので、あわせてご覧ください。
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